نرخ گسترش درآمد مکرر ماهانه (Expansion MRR Rate)

جادوبی دانشنامه نرخ گسترش درآمد مکرر ماهانه (Expansion MRR Rate)
نرخ گسترش درآمد مکرر ماهانه

دانشنامه رشد شاخص‌ها

نرخ گسترش درآمد مکرر ماهانه چیست ؟

درآمد تکراری که از مشتریان موجود به خاطر خرید محصولات جانبی و یا خرید محصولی با قیمت بالاتر (Upsells)  عاید شده است.

چرا نرخ گسترش درآمد مکرر ماهانه نرخی حیاتی است ؟

این شاخص به شما نشان می دهد که آیا شرکت شما توانسته ارزش بیشتری به مشتریان ارائه بدهد و از آن کسب درآمد کند. توانایی تولید و گسترش درامد مکرر ماهانه بسیار ارزشمند است به ویژه اگر این کار در دوره های طولانی حادث شود. اغلب شرکت های SaaS بخش قابل توجهی از رشد خود را از مشتریان فعلی خود بدست می آورند.

نحوه محاسبه ی نرخ گسترش درآمد مکرر ماهانه :

X 100 [ مجموع گسترش درامد مکرر ماهانه در ابتدای ماه / ( مجموع گسترش درآمد مکرر ماهانه در ابتدای ماه – مجموع گسترش درآمد مکرر ماهانه در انتهای ماه ) ] = نرخ گسترش درآمد مکرر ماهانه

برای محاسبه نرخ گسترش مکرر ماهانه ، کافی است از فرمول ذکر شده استفاده نمایید. به عنوان مثال : گسترش درآمد مکرر ماهانه در ابتدای ماه ۱۵۰۰ دلار باشد و در انتهای ماه این رقم به ۲۰۰ دلار برسد ، نرخ گسترش درامد مکرر ماهانه ۳۳ درصد خواهد بود.

 ۱۰۰* [۱۵۰۰ / (۱۰۰۰ – ۲۰۰۰) ] = ۳۳%

شیوه بصری‌سازی :

در زیر چند نمونه از چگونگی نمایش نرخ گسترش درآمد مکرر ماهانه  را داشبوردهای SaaS مشاهده می کنید.

مزایا :

زمانی که مشتریان موجود درآمد بیشتری را برای شرکت ایجاد می کنند ( به عنوان مثال : مشتریان حساب هایشان را ارتقاء می دهند) این نشانه خوبی برای شما خواهد بود. این بدان معناست که مشتریان ارزش بیشتری را کسب  می کنند و محصول شما تقاضای بیشتری را به خود جذب کرده است . افزایش نرخ گسترش درآمد مکرر ماهانه برای رشد پایدار دراز مدت بسیار حیاتی است ، زیرا معمولا هزینه ان از تولید و ایجاد محصول یا کسب و کاری جدید کمتر است.

شاخصیار جادوبی

معایب :

این شاخص نیز همانند دیگر شاخص های کلیدی SaaS اگر به تنهایی مورد ارزیابی قرار بگیرد گمراه کننده خواهد بود به ویژه اگر میزان ریزش مشتری درحال افزایش باشد.

شاخص‌های مرتبط با استارتاپ‌ها و KPI ها :

اگر شما نرخ گسترش درآمد مکرر ماهانه را به داشبورد خودتان اضافه کردید ، ممکن است بخواهید شاخص های دیگر SaaS را نیز پیگیری کنید :

درحالی که معیار خاصی برای نرخ گسترش درآمد مکرر ماهانه وجود ندارد اما شما باید حداقل تلاش بکنید این نرخ از نرخ رشد رویگردانی شما بیشتر باشد.

مطالب پیشنهادی

درج دیدگاه

You have to agree to the comment policy.

*

 logo-samandehi