میانگین زمان چرخه فروش ( Average Sales Cycle Length )

جادوبی دانشنامه میانگین زمان چرخه فروش ( Average Sales Cycle Length )
میانگین زمان چرخه فروش ( Average Sales Cycle Length )

دانشنامه شاخص‌ها فروش

میانگین زمان چرخه فروش ( Average Sales Cycle Length ) چیست ؟

متوسط زمانی که طول می کشد تا نمایندگان شما به یک قرارداد فروش دست یابند را میانگین زمان چرخه فروش می گویند. به عبارت ساده تر این شاخص فاصله ی زمانی بین اولین تماس با سرنخ فروش تا تبدیل آن به یک مشتری را اندازه گیری می کند.

نحوه ی محاسبه میانگین زمان چرخه فروش ( Average Sales Cycle Length ):

تعداد معاملات یا قراردادهای نهایی شده / مجموع تعداد روزهایی که برای تمام فروش ها طول کشیده است = میانگین زمان چرخه فروش

شیوه بصری سازی :

برای بصری سازی و استفاده از این شاخص در داشبورد فروش شرکت می توانید از نمودارهای زیر استفاده نمایید:

مزایا :

شما اگر تعداد مشخصی سرنخ فروش بدست آورید، می توانید پیش بینی کنید که چند روز، چند هفته و یا چند ماه طول می کشد تا به ارقام فروش مدنظرتان دست یابید. همچنین اگر شما شاخصی را برای کاهش میانگین زمان چرخه ی فروش تنظیم کنید، می توانید رشد درآمد شرکت را تسریع کنید که این تاکتیک اغلب برای شرکت هایی با رشد بالا استفاده می شود.
شاخصیار جادوبی

معایب :

اگر شرکت شما بیشتر به شرکت های کوچک و متوسط، محصول و خدمات خود را می فروشد، متوسط چرخه ی فروش شما کوتاه تر خواهد بود. البته به این نکته نیز باید توجه داشته باشید، محصولاتی که نیاز به سفارشی سازی دارند نسبت محصولات استاندارد و آماده، متوسط زمان چرخه ی فروش بلندتری دارد. همچنین منبع سرنخ های فروش نیز بر روی این شاخص تاثیرگذار هستند.
به عنوان مثال روش های بازاریابی برونگرا ( مانند تماس با سرنخ های فروش و یا بازاریابی ایمیلی ) تمایل دارند چرخه فروش طولانی تری داشته باشند، چراکه این سرنخ ها، تمایل و قصد خریدی کمتری نسبت به سرنخ هایی که از طریق لینک های ارجاعی می آیند، دارند. با تمام این اوصاف ، ممکن است شما بخواهید این شاخص را بر اساس منابع سرنخ های فروش، سایز مشتری های بالقوه و محصولی که به فروش می رسانید، تقسیم بندی کنید. این کار به شما این فرصت را می دهد که طول چرخه ی فروش خود را کاهش بدهید.

شاخص‌های مرتبط با استارتاپ‌ها و KPI ها :

اگر قصد دارید از شاخص میانگین زمان چرخه فروش در داشبورد خود استفاده کنید. بهتر است شاخص هایی مانند شاخص های زیر را نیز برای افزودن به داشبورد خود بررسی کنید.

باید دقت داشته باشید که میانگین زمان چرخه فروش بر اساس منابعی که سر نخ از آنجا آمده است، متفاوت خواهد بود. برای اینکه بدانیم به طور متوسط این شاخص چقدر طول می کشد، خطوط فروش صدها شرکت را آنالیز شد. این شاخص برای شرکت های آنالیز شده به طور متوسط ۱۰۲ روز طول می کشد.

مطالب پیشنهادی

درج دیدگاه

You have to agree to the comment policy.

*