فروش افزایشی ( Incremental Sales )

جادوبی دانشنامه فروش افزایشی ( Incremental Sales )

دانشنامه دیجیتال مارکتینگ شاخص‌ها

فروش افزایشی ( Incremental Sales ) :

سنجه فروش افزایشی، تلاش های بازاریابی برای افزایش درآمد ناشی از فروش را اندازه گیری می کند. این شاخص، بر روی ارتباط نزدیک بین فروش و بازاریابی تاکید دارد و نشان می دهد سازمان ها چگونه می توانند از این رابطه سود ببرند. بازاریابی سرنخ های تایید صلاحیت شده را جذب می کند و فروش، این سرنخ ها را به مشتری تبدیل می کند. فروش افزایشی معمولا زمانی اتفاق می افتد که یک کسب و کار از روش های تبلیغاتی و ترویجی برای جذب و اغوا مشتریان برای خرید بیشتر استفاده می کند به عبارت ساده تر فروش افزایشی مشتری وادار می کند تا بیشتر از بودجه ای که برای خرید در نظر گرفته بود، خرید کند.

شاخصیار جادوبی

نحوه ی محاسبه فروش افزایشی :

                                         فروش پایه (مبلغ) – کل فروش (مبلغ)  = فروش افزایشی

شیوه بصری سازی :

در شکل زیر  می توانید چند نمونه از چگونگی نمایش فروش افزایشی را در داشبورد بازاریابی مشاهده کنید.

مزایا :

شما با ارزیابی این شاخص می توانید، موفقیت آمیز بودن تلاش های تیم بازاریابی و فروش خود را ارزیابی کنید. با این حال، موارد بسیاری هستند که ممکن است بر فروش افزایشی شما تاثیر بگذارد و تلاش های تیم بازاریابی و فروش شما فقط یکی از آنهاست. به عنوان مثال: اگر شما شیرینی فروشی آنلاین داشته باشید، فروش شیرینی شما در روزهای قبل از عید نوروز و چند روز بعد از عید، احتمالا افزایش پیدا خواهد کرد. لذا شما نمی توانید این را دلیلی برای موفقیت کمپین بازاریابی و تلاش تیم بازاریابی خود تلقی کنید. لذا بهتر است این شاخص را در کنار دیگر شاخص های بازاریابی دیجیتال مانند : بازگشت سرمایه بازاریابی ارزیابی کنید.

معایب :

شاخص فروش افزایشی یکی از روش های ثابت برای اندازه گیری و سنجش بازگشت سرمایه گذاری در بازاریابی است زیرا درآمد جدیدی که می تواند به طور مستقیم مرتبط با کمپین بازاریابی آنلاین و آفلاین باشد را نشان می دهد. مشکل تیم بازاریابی این است که کمپین ها ممکن است سرنخ یا فروش جدیدی را به طور غیر مستقیم تولید کنند. به عنوان مثال : یک بنر تبلیغاتی با حجم بالایی از بازدید ممکن است افراد را به انجام هدف مورد نظر شما تشویق کند. ولی اتفاقی دیگر بیفتد، بازدید کننده ممکن است بنر تبلیغاتی شما را مشاهده کند ولی مستقیم روی بنر شما کلیک نکند و نام سایت و یا محصول شما را در صفحه ای جدید از مرورگز تایپ کند و به سایت شما برسد. این بازدید کننده در واقع هدف شما را بدون کلیک بر روی بنر تبلیغاتی شما محقق کرده است. نتیجه در این شرایط یکسان است اما مسیر و اعتبار برای تکمیل متفاوت خواهد بود.

شاخص‌های مرتبط با استارتاپ‌ها و KPI ها :

اگر قصد دارید از شاخص فروش افزایشی در داشبورد خود استفاده کنید. بهتر است شاخص هایی مانند شاخص های زیر را نیز برای افزودن به داشبورد خود بررسی کنید.

مطالب پیشنهادی

درج دیدگاه

You have to agree to the comment policy.

*